BÁN HÀNG ĐA CẤP (MULTI LEVEL MARKETING)

SAGA – Bán hàng đa cấp là phương thức kinh doanh kết hợp giữa bán hàng trực tiếp (direct marketing) và nhượng quyền thương mại (franchising). Đại diện bán hàng đa cấp (hay còn gọi  là nhà phân phối, hợp tác viên, đại lý,…nhận hoa hồng từ hiệu quả bán hàng của chính mình. Ngoài ra, khi kêu gọi được những thành viên mới tham gia hệ thống của, họ còn nhận được hoa hồng từ hiệu quả bán hàng của các thành viên mới (gọi là cấp dưới). Trong franchising, hoa hồng được trả cho cá nhân người kinh doanh franchise và người nhượng quyền franchise. Còn trong hệ thống bán hàng đa cấp, tiền hoa hồng được trả cho nhiều người (tùy theo số cấp, ít nhất là 2).

Bán hàng đa cấp xuất hiện lần đầu tại Mỹ, vào cuối thế kỷ 19. Công ty đầu tiên có hình thức bán hàng này là Avon Products,inc. Đến nay, bằng hình thức kinh doanh duy nhất là bán hàng đa cấp, Avon đã trở thành công ty dẫn đầu trong lĩnh vực bán mỹ phẩm trực tiếp với doanh thu khoảng 6,8 tỉ USD/năm và có mặt tại 114 quốc gia trên thế giới.
Bán hàng đa cấp có mặt tại Việt Nam từ năm 1998, tuy nhiên đã có nhiều công ty lợi dụng phương pháp này để thực hiện hành vi lừa đảo, gây hoang mang và bất bình trong nhân dân. (Công ty Thế giới mới, Sinh Lợi,…).

Nghị định 110/CP ban hành ngày 24/8/2005 đã thừa nhận tính hợp pháp của hoạt động bán hàng đa cấp chân chính, đồng thời tạo hành lang pháp lý để xiết chặt quản lý đối với mô hình kinh doanh này.

www.saga.vn

Advertisements

26 Responses

  1. thật ra MLM ko thể gọi là bán hàng đc. nếu là người biết thì họ sẽ hiểu đó là “luân chuyển hàng hoá từ người này qua người khác” MLM kỵ nhất là từ BÁN đấy.

  2. không có gì là dễ dàng cả!tôi đã nghe những mức lương cao tới hàng trăm triệu đồng một tháng tại các công ty bán hàng đa cấp nhung có phải ai cũng có khả năng lừa đảo như họ để kiếm nối số nạn nhân lớn như thế không nhỉ??? để gia nhập vào hệ thống này, bạn phải bỏ ra một số tiền lớn gấp hai, gấp ba, thậm chí cả chục lần để mua một sản phẩm có giá lên tới cả triệu đồng. như vậy bạn đã là một nạn nhân lừa đảo. và để bù đắp lại những gì bạn đã bị mất, bạn sẽ phải đi lừa những người khác, như thế còn xứng là con người nữa không???!!! và để kiếm được số tiền hàng trăm triệu đồng một tháng mà không phải làm gì thì bạn phải là một trong những người đầu tiên tham gia vào hệ thống lừa đảo này, và điều đó là không thể. đơn giản là vì vào thời điểm này, chắc chắn đã có rất nhiều người bị lừa trước bạn và một trong số đó đã lừa bạn một cách trắng trợn. chỉ vài năm nữa thôi thì tất cả mọi người sẽ trở nên thông minh hơn và sẽ chẳng ai bị lừa nữa và nỗ lực của bạn sẽ chỉ nhận được sự căm ghét và xa lánh từ mọi người mà thôi. vì vậy, đừng bao giờ bị vướng vào mạng nhện bán hàng đa cấp!!!

    • đó chỉ là 1 khía cạnh tiêu cực của bán hàng đa cấp tại việt nam do có nhiều công ty tai tiếng-cái này không nói cũng rất nhiều người biết- ảnh hưởng rất lớn đến nhận thức của người dân đến hình thức phân phối hàng hóa này. Tôi không bảo vệ cho bên nào cả nhưng thời gian sẽ chứng minh, “cái thiện luôn chiến thắng cái ác”

    • Đúng vậy! Như bạn Vũ Đức An nói, đây là một hình thức kinh doanh mang tính nhân văn cao. Bởi nó không chỉ đơn thuần là bán sản phẩm mà nó còn tạo cơ hội cho người tiêu dùng tham gia kinh doanh, trở thành việc làm có thu nhập khá cao xứng đáng với nổ lực của mình

    • Nếu bạn đánh giá về mlm như thế nghĩa là bạn đã bị tụi hình tháp ảo lừa rồi. Chịu tìm hiểu tí đi nó hay hơn rất nhiều so với nhũng gì bạn tưởng tượng. BẠN HÃY ĐỘC QUA QUYỂN 11 TRONG TẬP DẠY CON LÀM GIÀU MÀ XEM. CHÚC BẠN THÀNH CÔNG NHA

    • MLM hay bán hàng đa cấp không hoàn toàn chỉ là bán hàng. Nếu bạn muốn biết những gì bán hàng đa cấp hay còn gọi là kinh doanh theo mạng thì mời bạn hãy đọc tập 11 của bộ sách ” DẠY CON LÀM GIÀU” của Robert Kiyosaky bạn sẽ biết rõ hơn. Và mình xin nói cho bạn biết rằng kinh doanh theo mạng hay bán hàng đa cấp đã ra đời và tồn tại trên thế giới từ năm 1940 đến nay và nó sẽ tiếp tục tồn tại, phát triển cho đến khi loài người không còn trên Trái Đất.

    • bạn nên coi lại những gì giá trị mà KDDC đã mang lại cho những người trên thế giới này. nếu nó là lừa đảo thì ko chỉ mình bạn mà còn rất nhiều người biết điều đó nữa và nó đã sớm bị xóa sổ rồi, ko tới lượt bạn nhận ra đâu. nếu là dân trí thức thì nên có tầm nhìn vĩ mô, thấy được sự phát triển của KDTM tại VN này. khi đánh giá 1 vấn đề nào đó thì nên có cái nhìn đúng đắn khách quan, tự mình tìm hiểu để có quyết định sáng suốt nhất, chứ ko phải chỉ nghe người này, người kia nói 1 chiều.

    • cái mà bạn bảo là lừa đảo , tất nhiên là có! vì bao giờ một vấn đề chả có hai mặt của nó , MLM là một hình thức kinh doanh từ trước đến nay đã vốn gây rất nhiều tranh cãi , người phủ nhận , lên tiếng phê phán hình thức kinh doanh này , nhưng cũng có người ủng hộ nó , tôi xin được hỏi bạn nếu đây thực sự là một hình thức kinh doanh lừa đảo , dụ dỗ mọi người như bạn nói thì có được nhà nước ta công nhận tính pháp lí của nó và đưa nó vào cả nghị quyết 110 vừa qua ? tôi xin hỏi bạn thêm bạn đã biết gì về lịch sử hình thành và phát triển của nó để bây giờ chúng ta ngồi đây và cùng bàn luận về nó chưa ? bạn đã tham gia chưa ? hay bạn đã từng bị dụ dỗ vào mạng lưới này ? vậy tôi xin hỏi bạn tiếp bạn đã đọc quyển “cha giàu cha nghèo” tập 2 chưa ? ở đó cũng có một phần nói về hình thức kinh doanh theo mạng ? hay bạn chỉ đang nhìn vào những mặt tiêu cực của nó mà vội vàng phán xét cho cả một hệ thống cũng như cả một ý tưởng kinh doanh tồn tại mấy chục năm trời , được thế giới công nhận , được luật pháp Việt Nam công nhận về tính pháp lí của nó (Nghị định 110). tôi thiết nghĩ bạn chưa hiểu đúng đắn về nó nên lên tiếng để khẳng định là lừa đảo , nhưng thiết nghĩ mọi vấn đề đều có hai mặt của nó , cái bạn nghĩ là “ý kiến” của bạn , bạn có dám khẳng định đó là “sự thật” tuyệt đối – MLM là lừa đảo . tôi nghĩ ý tưởng kinh doanh hay hình thức kinh doanh không có tội – mà chính chúng ta , con người chúng ta hành xử với nó theo những cách khác nhau để biến ý tưởng , hình thức kinh doanh trở thành xấu hay tốt . Đó hoàn toàn là do cách hành xử của chính chúng ta – những người thực hiện “bán hàng đa cấp” – khiến nó trở nên tồi tệ , âu cho cùng cũng chỉ vì chạy theo đồng tiên . tôi không phải là một nhân viên bán hàng đa cấp , nhưng tôi đã cố gắng tìm hiểu vế MLM . tôi thiết nghĩ khi bạn chỉ đang dựa vào suy nghĩ cảm tính của mình , đồng thời cũng được xây dựng nên từ những suy nghĩ cam tính của người khác , thì chưa nên vội phán xét điều gì là “lừa đảo” . MLM không lừa đảo , chỉ có con người là đang hành xử để tạo cho nó cái vẻ ngoài xấu như vậy , đúng không bạn ?

    • do la ban dang noi ve nhung cong ty co hinh thap ao lam an khong chan chinh, con rat nhieu nhung cong ty tot va lam an chan chinh do. quan trong la minh phai co hieu biet ve kinh doanh theo mang. va phai xu ly duoc thong tin

  3. Tôi đồng ý với ban Phạm Đức An.
    Do người Việt mình tự hại người Việt mình thôi.
    Các cụ nói cấm có sai: “Con sâu làm giầu nồi canh”.
    Về bản chất thì đó là một ngành KD mang tính nhân văn rất cao.

  4. dung la do tut hau.o ben my,uc,nhat ban,nguoi ta lam day ra do,co nguoi thu nhap tra trieu do,co ai keu lua dao

  5. Vấn đề là mấy cái sản phẩm họ bán có thực sự có chất lượng hay ko? Minh tham gia và thấy cái sản phẩm của công ty Hưng thời đại như đồng hồ, áo lót, … chẳng thấy có thông tin gì trên mạng cả!!!

    • mình có đi buổi hội thảo của công ty Hưng Thời Đại một lần , mình cũng đã đọc sơ qua về nghị quyết 110 và đem so sánh với lối làm việc của công ty Hưng THời Đại , theo ý kiến của mình HTD đã vi phạm ít nhiều về luật và đây không thực sự là một công ty lành mạnh , ví dụ việc phải mua một sản phẩm của công ty giá từ 1,7 tr mới được kí hợp đồng với công ty , sản phẩm đa dạng , không rõ nguồn gốc xuất xứ và giá lại quá cao

  6. co day chu.ma dong y la gia cua san pham khong den muc do nhung minh nghi phai bo 1so tien lon nhu vay moi co su no luc phan da. Doi doi thay khi ta dam thay doi ma.ok.chuc thanh cong

  7. Đúng rồi, Các Doanh Nghiệp Bán Hàng Đa Cấp tạo công ăn việc làm cho nhiều người, tạo môi trường thân thiện gần gũi cho các thành viên, các thành viên đều có thể làm việc được với nhau chỉ cần chấp nhận “luật chơi” …, các bạn nên thay cả VCCI, các bạn dựng “TỤ NGHĨA ĐƯỜNG” , dương cờ “THẾ THIÊN HÀNH ĐẠO” mà thay cả BỘ CÔNG THƯƠNG … các bạn quả là CÁC CAO THỦ VÕ LÂM SIÊU VIỆT … nhưng tớ khuyên các bạn là cố gắng ĐỪNG NÊN GẶP TỚ_gặp là gạch bay vào mặt đấy (kể cả GIAM ĐỐC lẫn NHÂN VIÊN) cứ gặp các bạn Kinh Doanh Đa Cấp là tớ đập, đập không lý do, đập không kể già trẻ, đập không kể trai gái, đập cho không thể bò được nữa …

  8. neu cac ban khong tham gia thi thoi dau co ai ep buoc dau.day la xu huong cua toan the gioi va trong tuong lai tai sao khong tham gia gay dung mang luoi su nghiep cho minh ma cu o nha an bam bo me hoai vay.chi co vai trieu dong mat cung dau co ngheo di,co cung dau co giau len.chang le cong viec nay la lua dao thi nhung nguoi lam deu la nguoi vo dao duc a.chang le ho khong biet dung hay sai ma con lam.neu ban bi lua thi ban co den noi do nua khong ? vay tai sao ho con lam

    • kinh doanh da cap la gi.moi nguoi deu biet ca ma.nhung san pham cua no co tot khong,co can thiet khong ma gia ca vai trieu de lay ma so kinh doanh o cong ty da cap.cac ban nao dang lam da cap thi dag ban di niem tin,con nguoi minh thoi.ban hang kieu gi chu.chi la tro lua doi bip bom.lay tien nguoi nay chia nho ra cho moi thanh vien,cho deu.lua dao het thoi.tai gioi gi chu.cu o do ma tung ho nhau di,lu hai nguoi.nhg nguoi da cap chi song voi nhung nguoi da cap ma thoi

      • xu à theo mình nghĩ thì bạn thật sự chưa hiểu rõ về KDTM(MLM).KDTM có rất nhiều công ty khác nhau và công ty nào cũng có hình thức KD khác nhau.Đến với môi trường KDTM người ta không phải chỉ đào tạo mình các kỹ năng bán hàng mà người ta còn đào tạo về đạo đức ở công ty cổ phần Hoàng Kim Thế Gia có 2 mảng đào tạo đó và 80% họ đào tạo về kon người,và chỉ 20% đào tạo về KD.Muốn được tham gia vào công ty bạn phải lọt qua vòng phỏng vấn.Nếu bạn cầm một cục $ đến mà bạn k biết đến đây để làm gì thì người ta cũng không cho bạn vào công ty,mua sản phẩm của công ty đâu mà bạn nói là người ta lừa đảo bạn.Không phải bạn muốn tham gia thì được tham gia,dù bạn ăn nói giỏi nhưng đạo đức nhân phẩm bạn kém thì người ta cũng không cho bạn tham gia.Còn về việc bạn nói sản phẩm đắt,vấn đề ở đây không phải là đắt hay không đắt mà nó hợp lý hay không hợp lý,nếu túi $ bạn đầy thì chỉ 1 vài triệu chỉ là con số nhỏ nhưng túi $bạn ít thì 1,2 triệu là con số lớn.Nhưng sao sản phẩm cua Công ty KDTM lại đắt vì đó là sản phẩm độc quyền của công ty,chất lượng cao,xuất sứ từ châu Âu,chế độ bảo hành,bảo trì tuyệt vời v.v….Và đằng sau giá trị hữu hình là sản phẩm thì bạn sẽ nhận được những giá trị vô hình nữa vì mọi người chưa tìm hiểu kỹ nên không hiểu rõ,và không biết.Mình lấy ví dụ đơn giản tại sao bạn uống cafe ở vỉa hè 1 ly cafe chỉ có giá 5000đ,vào quán cafe sang hơn một xí VD quán cafe loves thi ̀ 1 ly lên 12000đ,vào khách sạn hay quán cafe sang hơn nữa VD khách sạn Hoàng Đế 1 ly cafe có giá 66000đ v.v… vậy bạn có nghĩ là đắt không,đắt nhưng sao người ta vẫn uống,vẫn mua,mà tại sao cũng một ly cafe nhưng giá cả lại khác nhau và tại sao lại có sự khác nhau đó?Bạn thấy giá 1 ly cafe tăng lên như vậy có hợp lý hay không? Chính vì vậy bạn đừng bao giờ nghĩ đắt hay không mà hãy tự hỏi có hợp lý hay không!Và mình nghĩ bạn nên tìm hiễu kỹ về KDTM trước khi nói những lời như vậy.Không ai có thể lừa bạn và cũng không ai ngu mà để mình bị lừa đâu xu à!

  9. (MLM hay bán hàng đa cấp không hoàn toàn chỉ là bán hàng. Nếu bạn muốn biết những gì bán hàng đa cấp hay còn gọi là kinh doanh theo mạng thì mời bạn hãy đọc tập 11 của bộ sách ” DẠY CON LÀM GIÀU” của Robert Kiyosaky bạn sẽ biết rõ hơn. Và mình xin nói cho bạn biết rằng kinh doanh theo mạng hay bán hàng đa cấp đã ra đời và tồn tại trên thế giới từ năm 1940 đến nay và nó sẽ tiếp tục tồn tại, phát triển cho đến khi loài người không còn trên Trái Đất.)

    bạn noi đúng bởi vì trên thế giới này đâu hết chém giết nhau, chộm cướp đâu ví thế nó vẫn tồn tại là hiển nhiên trừ khi không còn chém giết cướp của mình khẳng đình sẽ không có bán hàng đa cấp nữa vì nó là một chò cướp cấp cao mà

  10. Các bạn thân mến, tôi hiện đang làmở 1 cty luật, tôi có 1 vài chia sẻ thế này: Về vấn đề bán hàng đa cấp đơn giản các bạn cứ đọc Luật cạnh tranh của Việt Nam, nó có quy định về hành vi bán hàng đa cấp. Thực chát đây là hành vi không hề xấu nhưng ở Việt Nam, tôi khăng định 99% các công ty bán hàng đa cấp vi phạm quy định của pháp luật cạnh tranh. Chiếu theo điều 48 Lụat cạnh tranh thì tôi hoàn toàn có thể chứng minh điều tôi nói: ví dụ các cty bán hàng đa cấp đều yêu cầu người muốn tham gia phải đặt cọc (như công ty Thiên Ngọc Minh Uy ở Cầu Diễn- mình dã từng vào tận đấy để quan sát cách làm việc của họ) hay phải mua một số luợng hàng hóa ban đầu (như côg ty bán hàng đa cấp Amway). và 99% các công ty bán hàng đa cấp đều đưa ra thông tin sai sự thật về chất lượng sản phẩm của mình. Ví dụ như khi vào cty Thiên Ngọc Minh Uy, tôi có thấy 1 người trong mạng lưới bán hàng nói với tôi là cái tấm mát xa chân kia đã được 1 pháp sư ở Đài Loan phù phép nên dùng rất hiệu quả và cái tấm mát xa chân đó đựoc trưng bày trong tủ kính.T.T. Tuy nhiên vẫn có những sp dùng có chất lượng tốt, đó là Amway và nhiều người khác cũng có cùng quan điểm này với tôi). Tôi khẳng định bán hàng đa cấp không xấu, chỉ trừ hành vi bán hàng đa cấp bất chính. Nếu như ở Việt Nam thì bán hàng đa cấp không thể là 1 hành vi mang tính nhân văn và tốt đẹp được đâu.

    • cai nay chang co ai lua ai ca ? do minh ko co kha nang thi dung co noi. neu thanh cong hon ho thi hang noi. chu khong kiem dc tien ma cu nen mang noi lung tung thi dc gi day. vo cong doi nge a. kinh doanh thi phai biet hi sinh cai nho de dat dc cai lon chu. voi lai o nuoc ngoai phat trien dc thi tai sao o viet nam lai ko. do trinh do dan tri con thap .

  11. Giống như những hình thức kinh doanh khác bán hàng đa cấp là một hình thức kinh doanh nhằm mục tiêu sinh lợi nhuận và thực sự nó được pháp luật Việt Nam công nhận bằng nhiều thông tư hướng dẫn theo nó ,nhưng có nó khôn nhất trong mọi hình thúc kinh doanh.Thư nhất ít tốn phí quảng cáo (những công ty khác phải tốn hàng tỷ đổi lại vài giây hiếm hoi được xuất hiện trên nàymàn hình),còn đối với loại hình công ty này công ty không tốn một khoản chi phí nào cả ,chỉ cần có một anh/chị giới thiệu là đủ rồi”một anh trong Thiên Ngọc Minh Huy đã nói vậy”các nhân viên chỉ cần năn nỉ dụ dỗ bạn bè bà con mua sản phẩm là được rồi.Thư hai công ty chảng cân phải tốn mọt doi hoc hành nhiu ngũ hùng hậu maketting cho sản phẩm ,vì sao khi một sản phẩm mới ra đời thành viên cua cong ty phải mua dung thử để bán cho khách hàng khác (Amway) tính sơ sơ thành viên của công ty cũng đủ thu hồi vốn huống chi là thị trương bên ngoài .Thứ ba đây là một chiêu mà mọi người điều thích bạn làm tới một chức vụ hay doanh số nào đó sẽ không phái làm nũa ,ông bà ta nói” tay làm hàm nhai ” không làm lấy gì mà sống cả ông giám đóc một công ty cũng phải lao động huống chi.Hình thức này chủ yếu quan tam đén dối tượng sinh viên đang đi hoc và những người thu nhâp thấp ,các ban không hoc mà tìm cách năng cao doanh sô ban be riết rôi ai cung sợ. I hate it

Gửi phản hồi

%d bloggers like this: